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Das nächste Jahr kommt immer näher!

Was wird sich ändern?

Wohin wollen Sie steuern?

Heute möchte ich ihnen einen Arbeitsbehelf zum startegischen Ziele setzen ans Herz legen.

Es sind Hilfestellungen die ich ähnlich auch beim Coaching verwende.

Also Zeit nehmen, Tee einschenken und das nächste Jahr planen 

hier der Download

Jahresplanung-Arbeitsbehelf

erhöhen sie den Stundensatz

FAKTEN:

• Interessenten suchen nach Merkmalen, die helfen die Kompetenz eines Experten zu erkennen. Eines dieser Merkmale ist der Stundensatz des Experten.
• Billiger als andere Experten zu sein um einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen funktioniert fast nie, weil die Marketingkosten um neue Kunden zu gewinnen üblicherweise höher sind als der Gewinn, den sie mit diesen neuen Kunden erzielen können.
• Es ist immer besser der teuerste Experte zu sein, dann respektieren die Leute Ihr Wissen, wie der billigste Experte zu sein, bei dem die Leute an seinen Fähigkeiten zweifeln.

Wenn man einen Experten beauftragt, möchte man sicher sein, die richtige Entscheidung getroffen zu haben. Doch um den richtigen Experten zu finden ist eine sorgfältige und zeitaufwendige Recherche notwendig.

Da die meisten Menschen nie genug Zeit haben, suchen Interessenten nach Merkmalen, die ihnen helfen die Kompetenz eines Experten zu beurteilen.

Eines dieser Merkmale ist der Stundensatz des Experten. (Erfolgshonorare und Pauschalgebühren fallen auch in diese Kategorie, so kann der Interessent die Gebühren von den verschiedenen Experten vergleichen.)
Was denken Sie, wenn Sie hören, dass der ein Experte EUR 200,- pro Stunde, der andere EUR 300,- und der dritte EUR 400,- verrechnet?

Auch wenn Sie sonst nichts über diesen Experten wissen, ziehen Sie Rückschlüsse, aufgrund der Höhe des Stundensatzes. Wahrscheinlich nehmen Sie an, dass der Experte, der den höchsten Stundensatz verrechnet, die längste Berufspraxis hat und besser ausgebildet und qualifizierter ist als der, der wenig verrechnet.

Und je nach Ihren Erfahrungen werden Sie mehr oder weniger skeptisch sein, denn Sie wissen, dass die Stundensätze nicht immer die Fähigkeiten des Experten reflektieren.

Einige Experten denken, wenn Sie weniger verrechnen haben sie einen Wettbewerbsvorteil gegenüber jenen mit höheren Preisen. Ihr Argument basiert auf der Annahme, dass sie mehr Geld verdienen indem sich bei einem niedrigen Stundensatz die Zahl der neuen Kunden erhöht. Aber das ist nur bedingt wahr, denn die Marketingkosten um eine große Zahl von neuen Kunden anzulocken sind höher als der Gewinn, denn Sie von diesen neuen Kunden erzielen können.

Also es ist egal, wie viel neue Geschäfte Sie anziehen, Sie dürfen niemals den Break-even-point unterschreiten.

Meist ist eines der ersten Dinge, die ich meinen Kunden vorschlage, dass sie ihre Gebühren erhöhen sollen.

Glücklicherweise ist eine höhere Gebühr nichts Schlechtes. Tatsache ist, wenn Sie ein Marketing-Argument kreieren ist es einfach, einen hohen Stundensatz des Experten mit hervorragender Qualifikation, Erfahrung und fundierten Fachkenntnisse zu rechtfertigen. Aber es ist nie einfach einen niedrigen Stundenlohn zu rechtfertigen in einem Markt, wo jeder weiß, dass Sie nur das bekommen, wofür Sie bezahlen.

Die Kunden denken, wenn dieser Experte gleich gut wäre, würde er mehr verrechnen.

Denken Sie daran: Es ist immer besser der teuerste Experte in Ihrem Gebiet zu sein und die Leute respektieren Ihr Wissen als der billigste zu sein, bei dem die Fähigkeiten angezweifelt werden.

Im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass wenn meine Gebühren zu niedrig sind, ich immer mehr weniger wünschenswerte Kunden bekomme.

Und jedes Mal, wenn ich meine Gebühren erhöhe, bekomme ich bessere Kunden. Viele Experten haben diese Erfahrung gemacht.
Ich ermutige Sie, Ihre Stundensätze und Gebührenstrukturen basierend auf den Wahrnehmungen der Kunden zu überprüfen.

Wenn Sie denken, Sie sind bereits so hoch wie es geht, dann ist es in Ordnung.

Auf der anderen Seite, wenn Sie ein gutes Service anbieten und gute Ergebnisse für Ihre Kunden erzielen, könnten sie bereit sein, Ihnen das Doppelte von dem was sie jetzt bekommen zu bezahlen.
Aber man kann darauf wetten, dass ist eine Sache, die sie Ihnen nie sagen werden.

Umdenken - und Positives erwarten.

Viele meiner Klienten haben dieses Problem… Sie erwarten immer das Schlimmste.

Sind Sie es nicht auch leid immer das Schlimmste zu erwarten, sich auf Katastrophen vorzubereiten und sich selbst für schlechte Nachrichten zu stärken? Ich  habe es satt, so dass ich angefangen habe mit meiner Energie zu spielen und meine Erwartungen zu erhöhen, indem ich meine Phantasie nütze.

Es war gar nicht so einfach für mich mein altes Muster zu ändern und ich weiß, es wird für viele von Ihnen auch eine Herausforderung sein. Wenn es Ihnen gelehrt wurde immer das Schlimmste zu erwarten und darauf vorbereitet zu sein als ein Weg um sich selbst zu “schützen”, dann wird dieses Verhalten ganz neu für Sie sein und Sie werden sich seltsam fühlen bzw. zuerst auch unsicher sein.

Dieses Thema ist einem meiner letzten Newsletter-Themen sehr ähnlich: „Erzählen Sie eine neue Story“ … aber es unterscheidet sich dennoch und ich möchte, dass sich mehr von Ihnen inspirieren lassen und sich in diese Art von spielerischer Energie begeben.

Die einzige Art, wie ich Sie trösten kann, wenn Sie wirklich Angst vor meinem Vorschlag „ SICH BESSERE ERGEBNISSE VORZUSTELLEN“ haben, kann ich Ihnen sagen, dass die Ergebnisse an Wunder grenzen können, die Erleichterung wird spürbar und die energetischen Veränderungen waren für mich inspirierend.

So weit ich diese neuen möglichen Erfolge für mich aufgelistet habe, bevorzuge ich es über sie zu schreiben und vertreibe den „Wird-dir-nie-passieren-Gedanken“ aus meinem Kopf. Sobald sie es aufschreiben wird es klarer als es sich anhört:

(1) Holen Sie sich einen Block und schreiben Sie am oberen Rand der Seite die Herausforderung auf. (Zum Beispiel: Mein Chef gab mir eine unmögliche Frist, die ich nie einhalten kann…. oder Ich habe ein Bewerbungsgespräch und ich bin noch nicht vorbereitet, oder Ich habe nächste Woche ein Familientreffen, dass nicht gut gehen wird!... oder Mein bester Kunde sagt, er denkt daran unseren Vertrag zu beenden“ …)

(2) Dann notieren Sie sich die typischen negativen Erwartungen, die Sie im Auge haben bei der Lösung des Problems ( Ich kann unmöglich bis zur Frist fertig werden und werde wahrscheinlich gekündigt….Ich werde das Bewerbungsgespräch verpatzen und nie diesen Job bekommen … Familientreffen gehen nie gut aus … Ich werde nicht in der Lage sein, den Kunden zu ersetzen …)

(3) Dann schreiben Sie eine Liste mit neuen und besseren Ergebnissen für jede Herausforderung – jene, wo Sie sich auf jeden Fall besser fühlen, wenn sie eintreffen. … Manchmal sind sie nur ein wenig besser, aber jede Verbesserung auf der Schwingungsskala ist gut! (Vielleicht werde ich mich selbst überraschen und kann die Frist erfüllen … Vielleicht wird er mir mehr Zeit geben … Vielleicht  wird das Bewerbungsgespräch sehr gut gehen, was ist, wenn ich wirklich einen Volltreffer lande …)

(4) Dann gehen Sie weiter zu einem Punkte, der Sie an diesem Tag beschäftigt und konzentrieren sich darauf.

Dies ist noch eines von diesen kleinen Wunderwerkzeugen um Reichtum anzuziehen, wenn Sie aktiv darüber nachdenken und „ SICH BESSERE ERGEBNISSE VORSTELLEN“ und zwar für jede Situation, die Sie beunruhigt. Sie können sie nicht vermeiden, aber Ihre Schwingungen steigern und tatsächlich bedeutet dies, dass das Ergebnis sich automatisch bessert!

Ich mag diese Gleichungen … nicht zu viel Arbeit und doch enorme Ergebnisse erzielen! Also zögern Sie nicht, „STELLEN SIE SICH BESSERE ERGEBNISSE VOR“ und schauen Sie, was in Ihrem Leben passiert!

Der Sinn dieser Übung ist es, Ihre Schwingungen zu steigern, indem Sie ein gewissen Feedback erhalten, wenn Sie Ihre Phantasie einsetzen. Nützen Sie den Moment und handeln Sie, als ob diese neuen und vorgestellten (und besseren) Chancen tatsächliche Möglichkeiten sind. Versuchen Sie sich mit mindestens 3 alternativen Ergebnissen auseinanderzusetzen, die Sie der negativen Variante, die Sie bereits in Ihrem Kopf haben, gegenüberstellen.

Diese Übung / Technik ist es wert … Sie ändern Ihr Zukunftsbild und steigern Ihre Schwingungen wenn „SIE SICH BESSERE ERGEBNISSE VORSTELLEN“.

Also, was steht Ihnen nicht mehr im Wege, wenn Sie meiner Einladung folgen und „SICH BESSERE ERGEBNISSE VORSTELLEN“?

Was Ihnen laut meinen persönlichen und beruflichen Erfahrungen nicht mehr im Wege steht ist

(1) Angst vor Veränderung,

(2) schlechte Gewohnheiten,

(3) Angst enttäuscht zu werden und schließlich

(4) die Angst etwas Neues zu beginnen!

Ich bin gerade dabei das neue Buch zum Mentale Blockaden beseitigen “ Scaling - Verwirklichen Sie Ihre Ideen, leben Sie Ihre Visionen!”

und habe 6 Coverentwürfe – welcher gefällt Ihnen am Besten?

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was jeder Mensch von der Ameise lernen sollte

“Zitat aus der Bibel: ‘Geh zur Ameise, du Fauler, betrachte ihr Verhalten und werde weise! Sie hat keinen Meister, keinen Aufseher und keinen Gebieter, und doch sorgt sie im Sommer für Futter, sammelt sich zur Erntezeit Vorrat.’ (Sprüche 6,6)

Ich glaube wirklich, dass jeder Mensch von der Ameise lernen sollte. Die Ameisen haben eine erstaunlich gute 4-teilige Philosophie.

Erstens: Ameisen geben nie auf. Wenn sie irgendwo hin wollen und irgendetwas versucht sie zu stoppen, dann suchen sie sofort einen anderen Weg. Sie klettern drüber, schlüpfen darunter durch, laufen ums Hindernis herum. Sie suchen einen anderen Weg. Spitze. Niemals aufgeben nach einem Weg zu suchen, der ans Ziel führt.

Zweitens: Ameisen denken den ganzen Sommer an den Winter. Das ist eine wichtige Perspektive, denn der Winter kommt bestimmt. Daher sammeln Ameisen den ganzen Sommer für den Winter, damit sie Reserven haben.

Drittens: Ameisen denken den ganzen Winter an den Sommer. Wie wichtig, sich immer wieder selbst zu erinnern: Der Winter dauert nicht lange und dann kommt wieder der Sommer und es geht wieder los. Und am ersten warmen Tag sind sie schon wieder unterwegs.

Viertens: Wie viel sammelt eine Ameise im Sommer, um für den Winter gut vorbereitet zu sein? Soviel wie möglich. Wie einfach.

Schreiben Sie Ihre Geschichte neu!

Stellen Sie sich vor, welch ein erfülltes Leben Sie plötzlich hätten!
Ich bin sicher, es ist Ihnen schon aufgefallen, dass Ihre Freunde und Kollegen alle die gleiche alte Geschichte über die Arbeit, die Liebe oder ihre Gesundheit erzählen. Aber haben Sie schon bemerkt, dass Sie es auch tun?

Wir alle neigen dazu die gleiche Geschichte zu erzählen. Aufgrund unserer Erfahrungen in der Vergangenheit haben wir bereits das „Drehbuch“ geschrieben und erwarten ein typisches Ergebnis. Wenn wir bestimmte Ergebnisse in unserem Leben erwarten, werden wir sie so bekommen, wie wir sie in unserem Drehbuch vorgesehen haben.

Wir haben jeden Tag eine unglaubliche Chance von vorne anzufangen und eine neue Geschichte zu erzählen. Das Problem ist, dass wir diese wunderbare Gelegenheit, die sich uns jeden Tag bietet, nicht nutzen.
Aber klingt es nicht hoffnungsvoll? Erzählen Sie eine neue Geschichte…..Was wäre wenn wir jeden Morgen für unseren Tag „ein Drehbuch schreiben“, eine neue Geschichte mit neuen Charakteren, einen anderen Ausklang des Morgens, neue Ergebnisse für das Business-Meeting, eine neue Richtung für den Nachmittag, den Anruf, den Abend.

Ich weiß, das könnte und würde eine Fülle von Bildern für überraschende und erfolgreiche Wege geben.

So funktioniert das „Law of Attraction“ (Gesetz der Anziehung) – immer bereit sich zu entfalten – wir brauchen ihm nur neues Material zu geben und es liefert unterschiedliche Ergebnisse.

Dies ist eines dieser kleinen Wunderwerkzeuge um seinem Leben eine neue Richtung zu geben – wenn Sie darüber nachdenken schreiben sie darüber und schreiben Sie eine neue Geschichte, dann wird sich die neue Geschichte manifestieren. Denken Sie daran wie fantastisch dieser Tag tatsächlich sein könnte…. und morgen… und nächste Woche.
Die Aufgabe selbst ist einfach. Holen Sie sich ein Notizbuch und nehmen Sie sich während des Tages Zeit um einen Teil Ihres Tages oder etwas was in der nahen Zukunft passiert neu zu schreiben.

Mitunter kann Ihre neue Geschichte so klingen:

“Heute ist etwas Wunderbares passiert …” oder
“Ich war so überrascht wie sich dieses Meeting zum Guten gewendet hat …” oder
“Ich bin erstaunt, dass sie mir diese enorme Möglichkeit angeboten haben …”

Der Punkt ist, agieren Sie, wie wenn diese Chancen auf Sie zukommen würden.

Schreiben Sie die neue Geschichte auf und sagen Sie sie so, dass sich Schwingungen der Freude auslösen und Szenarien, die sich für Ihr Leben erhoffen, entfalten können.
Ich weiß, wir sind alle sehr beschäftigt, aber nicht zu beschäftigt, um sich wunderbare Möglichkeiten vorzustellen, die eintreten können, wenn Sie eine neue Geschichte erzählen.

Also, was hindert Sie noch daran eine neue Geschichte zu erzählen? Nicht viel mehr wie vielleicht Zeitmangel und der Gedanke, dass die Technik bei Ihnen nicht funktionieren könnte.

Es ist eine Technik, die seit Jahrzehnten verwendet wird, und wir wissen, dass die Erhöhung unserer Schwingung immer funktioniert, so fangen Sie sofort an und schreiben Sie eine neue Geschichte. Manchmal, wenn ich eine neue Geschichte schreibe, klingt es so:

“Und dann passierte das … und dann dieses … und dann … und dann …”

Wir wissen jetzt, dass das Universum unsere Schwingungen hört und nicht unsere Worte. Wir haben alle von den Lehrern des Gesetzes der Anziehung gehört, dass das zurückkommt was wir in das Universum senden. So starten Sie Ihre neue Gewohnheit und „Erzählen Sie Ihre neue Geschichte“ – Sie können Ihre Schwingungen verbessern!

Denken Sie daran, dass unsere Gedanken real sind und Energie tragen….

Auf unsere Schwingungen kommt es an!

So lade ich Sie dazu ein, eine neue Geschichte zu erzählen und genießen Sie die Änderungen, die jetzt auf Sie zukommen.

(P.S: Das Schreiben wird auch in der Psychotherapie als mächtiges Werkzeug verwendet. Versuchen Sie es einmal)

Technik Credo oder Gleich und Gleich gesellt sich gerne.

Vergessen Sie Ihre Bescheidenheit und sagen Sie klar und deutlich in Ihren gesamten Unterlagen, besonders in Ihrem “Willkommensbrief”, was Sie denken und worauf Sie spezialisiert sind.

IBM z.B. setzt mit Begeisterung deren Firmenphilosophie um. „Tragen Sie Ihre Farben mit Stolz.“

Ich nenne dies das “Technik-Credo”. Credo ist das lateinische Wort für „ich glaube“.

Aber es ist viel mehr, als nur eine Technik. Es ist ein Ausdruck, für Ihre stärksten mit Nachdruck vertretenen Grundwerte, der wie ein Aufruf an die Gleichgesinnten dient, um sie an Ihrem Markt zu versammeln.

Sie werden feststellen, dass, wenn Sie für etwas klar eintreten, Sie nie allein sein werden. In der Tat, für etwas Besonderes eintreten heißt auf dem überfüllten Markt abseits von den Armeen der Ich-Auch-Konkurrenten zu stehen, die sich für Alles und Jeden interessieren und nichts Spezielles für Jemanden bieten.
Die Credo Technik anzuwenden ist der sicherste Schritt, den ich kenne um Gleichgesinnte, Ihre wahren Kunden, Ihre treuesten Mitstreiter, Ihre besten Kunden und Freunde, wie ich glaube, zu finden.

Machen Sie Ihre Werbung wertvol

Der legendäre Autor Gary Bencivenga empfiehlt, wie ich finde, das ultimative Barometer um jedes Marketingstück zu überprüfen

Obwohl sich seine Empfehlung speziell auf die Werbung bezieht, gibt es nur eine kleine Chance, dass sich der Rücklauf nicht verbessert, wenn Sie seine Empfehlungen in Ihrem Marketingmaterial umsetzen. Wie auch immer, die Wahrheit ist, dass einige Leute die erforderlichen Anstrengungen auf sich nehmen um verkaufsfördernde Werbematerialien zu kreieren, die den hohen Anspruch von Garys Vorschlag entsprechen.
Das sind gute Nachrichten für Sie, da sich für Sie eine unglaubliche Gelegenheit anbietet.

Aber bevor ich Ihnen erkläre warum, ist hier Garys Ratschlag:

Machen Sie Ihre Werbung zu wertvoll um weggeworfen zu werden.
Das Konzept ist einfach, aber die Ausführung ist alles andere als einfach.

Sie sehen, allzu oft wird Marketing als eine sich wiederholdende Praxis der Platzierung von Logos und Produktbeschreibungen mit Preisen, Fakten über die Dienstleistungen und Kontaktinformationen auf allen möglichen Orten angesehen -  - Aktionen, die sich auf das Glück verlassen und kaum auf die Wünsche der Interessenten abgestimmt sind.
Um Ihre Marketingunterlagen wertvoll zu machen, sollten Sie außergewöhnlichen Inhalt anbieten. Glücklicherweise haben Sie die Möglichkeit an Ihre Interessenten unbegrenzten Wert zu übermitteln, indem Sie Ihnen Informationen zur Verfügung stellen, die helfen deren Probleme anzusprechen, die mit Ihren Produkten und Dienstleistungen in Verbindung stehen.
Im Gegenzug, jedes Mal, wenn Sie Ihr Wissen teilen, etablieren Sie sich selbst als  Autorität in Ihrer Branche. Und stimmen Sie nicht auch zu, dass Leute lieber mit Experten arbeiten, die sie kennen, mögen und denen Sie vertrauen?

Also nicht lange abwarten, dass jemand Sie als Experte ernennt. Schnappen Sie sich diesen Titel heute noch – es ist Ihre Position!
Sie brauchen kein großes Publikum. Sie brauchen kein großes Budget. Sie benötigen keine spezielle Ausrüstung oder Ausbildung.

Sie müssen nur den Mut aufbringen, Ratschläge zu geben (noch besser in der Öffentlichkeit), teilen Sie mit, was Sie wissen und zeigen Sie warum Sie eine Autorität sind.
Denken Sie daran, jedesmal wenn Sie mit einem Marketingstück beginnen, beginnen Sie mit einem leeren Dokument – einem virtuellen Blatt Papier, das wertlos ist.

Doch wenn Sie Wörter hinzufügen steigt der Wert auf der Grundlage Ihres Wissens, das Sie teilen. Je mehr Sie offenbaren, desto größer ist der Wert.

Hier eine kurze Zusammenfassung dessen, was funktioniert, was nicht, was Kunden schätzen und einige Techniken, die sicherstellen, dass Ihre Newsletter die größtmögliche Geschäftsentwicklung bringen.

Wie Sie einen Newsletter erstellen

• Allgemeine Newsletter liefern schlechtere Ergebnisse als kurze, eng fokussierte, kundenberatende Einzelfragen oder Newsflashes

• Gezielte Kundenberatung oder ein Newsflash aufgrund von Notwendigkeit oder Interesse funktioniert am besten.

• Umfassende, mehrseitige Newsletter werden geschätzt, vor allem wenn eine zeitnahe und prägnante Analyse einbezogen wird

• Eine “Kundeninformation”, die sich sehr kurz auf ein einziges Thema mit einer Frage bezieht und eine Handlungsanweisung gibt, wie man das Problem löst bzw. was zu tun ist, funktioniert gut

• Papier-Newsletter kommen besser an, wenn sie gut designt und produziert sind.

• eNewsletter werden immer populärer – vor allem im kurzen, einseitigen, Einzelfragen-Stil.

Um sicherzustellen, dass Ihr Newsletter optimal zielgerichtet ist, wenden Sie diesen Test an (aus der Sicht des Empfängers):
• Warum erzählen Sie mir das?
• Warum gerade jetzt?
• Warum sollte mich das interessieren?
• Was soll ich dagegen tun?

was Menschen bewegt Entscheidungen zu treffen

In den späten 1960er Jahren beschrieb der Psychologe Abraham H. Maslow (1908-1970) die Bedürfnisse des Menschen. Diese reichen von den Grundbedürfnissen wie Nahrung und Unterkunft bis zu seiner Selbstverwirklichung um sein höchstes Bedürfnis zu befriedigen.

Wenn wir die Bedürfnisse einer Person verstehen, erhalten wir ein besseres Verständnis davon, was sie motiviert zu handeln. Die fünf Bedürfnisarten sind folgende:

1. Physiologische Bedürfnisse…. sind die grundlegenden biologischen Bedürfnisse, die Menschen am Leben erhalten. Dazu gehören das Bedürfnis nach Nahrung, Wasser, Unterkunft, Wärme, Schlaf, Ruhe und Sauerstoff.

2. Das Bedürfnis nach Sicherheit…. und frei von Angst zu leben. Bei Erwachsenen kommt dieses Bedürfnis in Notsituationen und Zeiten sozialer Unruhen stark hervor. Bei Kindern zeigt sich dieses Bedürfnis öfter. Sie wollen beschützt werden, wenn sie sich unsicher fühlen. Die Menschen wollen in einer sicheren Welt frei von Gefahr leben. Sie möchten eine Welt mit Struktur, Ordnung und Gesetzen.

3. Zugehörigkeits- und Liebesbedürfnisse… sind die Bedürfnisse nach liebevollen Beziehungen, Freundschaften, intakten Familien und Ehen. Die Menschen möchten der Einsamkeit und Entfremdung entkommen und stattdessen Liebe geben und empfangen. Sie sehnen sich nach Liebe, Zuneigung und Zugehörigkeit.

4. Wertschätzungs- und Geltungsbedürfnisse… sind die Bedürfnisse nach Selbstachtung, Vertrauen, Kompetenz, Angemessenheit, Wert, Leistung und Erfahrung. Menschen haben das Bedürfnis nach Akzeptanz, Anerkennung, Ansehen. Wenn die Wertschätzungs- und Geltungsbedürfnisse nicht erfüllt sind, fühlt sich die Person unterlegen, schwach, wertlos und hilflos.

5. Das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung…. das Bedürfnis, das wahre Potential herauszufinden und zu verwirklichen und die eigene Persönlichkeit zu entwickeln. Oft wird eine Selbstverwirklichung als eine “Berufung” gesehen. Der Künstler muss malen. Der Schriftsteller muss schreiben. Der Musiker muss musizieren. Wenn der Mensch dieses Bedürfnis nicht befriedigen kann fühlt er sich unruhig, angespannt und nervös.

Wenn die anderen Arten der Bedürfnisse nicht erfüllt werden ist die Ursache klar, aber wenn die Selbstverwirklichungsbedürfnisse nicht erfüllt sind, ist es oft schwer zu sagen, was einer Person fehlt.

Stellen Sie fest, welche psychologischen Bedürfnisse Ihnen bei der Vermarktung der Dienstleistungen helfen können die Kundenwünsche zu erfüllen.

Dann erklären Sie in Ihrer Marketing-Botschaft, wie Sie Ihren Interessenten helfen möchten ihr Problem zu lösen bzw. ihr Ziel zu erreichen. Danach beschreiben Sie, welchen Nutzen die Interessenten mit Ihrer Hilfe haben werden und wie viele Zusatzleistungen in Ihrem Angebot inkludiert sind.
Alternativ beschreiben Sie auch, was Ihrem Interessenten entgeht, wenn er sich nicht für Ihr Angebot entscheidet, nämlich, dass sein ungelöstes Problem weiterhin besteht bzw. er sein Ziel nicht erreichen wird.

Hinzu kommt, dass seine psychologischen Bedürfnisse unerfüllt bleiben. Auf diese Weise unterstreichen Sie, was Ihr Interessent verliert, wenn er Ihre Dienste nicht in Anspruch nimmt.

Wenn Ihre Marketing-Botschaft beides enthält, sich sowohl auf die Angst vor Verlust als auch auf den Wunsch das Ziel zu erreichen konzentriert – und wenn Sie die Vorteile, die Ihr Kunde mit Ihren Leistungen erhalten wird angleichen auf seine Bedürfnisse, die er erfüllen will, dann haben Sie eine aussagekräftige Marketing-Botschaft, der kaum jemand widerstehen kann.