Ich zitiere oft Fallbeispiele von Unternehmern, denen ich in den vergangenen Jahren geholfen habe. Im Gegenzug fragen die Unternehmer: „Aber würde das heute auch noch so funktionieren?“ Die Antwort ist … Ja! – Wenn Sie Ihre Nachricht so gestalten, dass sie zeigt mit welchen Problemen die Kunden von heute konfrontiert sind und wenn Sie nicht…
Category Archives: Marketing
Die „Diät-Strategie“ um aussagekräftige Weiterempfehlungen zu erhalten.
Wenn Sie Ihre Kunden gut bedienen und Nutzen schaffen, sollte es einfach sein weiterempfohlen zu werden. Empfehlungen von Dritten sind extrem wirksam, denn die Interessenten wollen wissen, wie Sie Situationen, die ähnlich wie ihre waren, gelöst haben. Leider haben viele Empfehlungen in Werbematerialien wenig Zugkraft da die Details fehlen. Zum Beispiel habe ich vor kurzem…
Wie man zwei kostspielige Ausreden potentieller Kunden überwindet!
Warum Kunden und Interessenten Ausreden suchen? Und was diese Ausreden bedeuten? Die Ausreden, die Sie regelmäßig zu hören bekommen sind in Wirklichkeit Symptome von anderen Problemen: Ausrede Nr. 1: “Zu teuer.” Interessenten schätzen nicht den Wert Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung, sondern konzentrieren sich nur auf den Preis. (“zu teuer“ könnte auch bedeuten, dass Sie die…
