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Arbeiten Sie an Ihrer Werbung?

Dezember 10, 2009

Viele Unternehmer vergessen, dass sie in zwei Firmen arbeiten (zumindest in zwei Firmen;)

1)    Die Firma, die ihr Produkt oder ihre Dienstleistung herstellt – sie sind Webdesigner, Steuerberater, Mechaniker, …

Es ist sehr leicht sich nur auf diese Tätigkeiten zu konzentrieren, immer besser zu werden in diesen Tätigkeiten, mehr Kurse in diesen Tätigkeiten zu besuchen die den neuesten Stand der Technik vermitteln.

Oder wie erst heute ein Klient erzählt hat, die neuen Büroräumlichkeiten sind schon gemietet, die neuen Maschinen schon bestellt, aber die Finanzdaten zeigen – er hat die zweite Firma total vernachlässigt!

Die zweite Firma in der man arbeitet ist meistens total vernachlässigt

2)    Die Firma die die Produkte oder Tätigkeiten vermarktet – verkauft

Und meistens ist das der Grund warum es in vielen firmen nicht so gut geht – speziell in der Grundphase! Die Firmen die eine bestimmte Größe erreicht haben, haben so ein System!

Der Focus sollte am Anfang fast nur auf diesem System liegen – da ja meistens das Produkt oder die Dienstleistung ausreichend gekonnt werden, und sich der Unternehmer sonst nicht in dieser Branche selbstständig machen würde!

Das heißt der Mechaniker sollte sich fast ausschließlich darauf konzentrieren wie er seine Dienstleistung vermarktet und noch wichtiger, wie er diesen Prozess systematisiert.

Der erste Schritt der hier wichtig ist:

1)    Ich brauche nur ein Produkt welches „gut genug“ ist

2)    Ich verkaufe dieses Produkt

3)    Erst wenn sich dieses Produkt verkauft verbessere ich es

Das heißt der Fokus muss am Anfang beim verkaufen liegen.

Ich muss herausfinden wie ich mein Produkt verkaufen kann, oder ob es sich überhaupt verkaufen lässt!

Erst wenn ich einen Weg gefunden habe mein Produkt oder meine Dienstleistung zu verkaufen, macht es Sinn sich über die Perfektion des Produktes Gedanken zu machen.

Leider gehen viele den anderen Weg – sie haben ein Produkt und perfektionieren das Produkt – und wissen noch gar nicht ob und wie sie es verkaufen können.

In den nächsten Wochen werden wir uns ein wenig mit dem „Verkaufen“ beschäftigen und den unterschiedlichen Möglichkeiten wie man – Lead Generation – machen kann.

Written by Johannes Nefischer · Filed Under Lead Generation