Verwenden Sie DVD's und CD's im Marketing!
Zusätzlich zu Ihrem Informationspaket können Sie per Post oder E-Mail Ihre eigene Stimme mitschicken, oft ist dies der effektivste Weg mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Dies gilt besonders, wenn Ihre Kunden beschäftigt sind und keine Zeit haben Ihr Seminar zu besuchen. (Der Einfachheit halber verweise ich auf CDs, aber es können genauso DVDs verwendet werden)
Wie Sie und Ihre Kunden profitieren:
1. Die Zeit wird gut genutzt. Ihre Kunden können die Zeit sinnvoll nutzen, wenn sie die CD im Auto hören, z.B. während der Fahrt zur oder von der Arbeit. Sie können die CD auch mit auf eine Geschäftsreise nehmen.
2. Die Atmosphäre ist wie bei einem Geschäftsmeeting. Ihre Stimme zu hören fühlt sich für die Kunden so an, als ob sie in einem Seminar teilnehmen oder mit Ihnen persönlich sprechen würden.
3. Es ist leichter zuzuhören als zu lesen. Die Kunden, die das Zuhören dem Lesen bevorzugen werden über eine CD sehr froh sein. Und wenn die Kunden froh sind, sind Sie offener für Ihre Botschaft, für Fragen und Anregungen.
4. Bequemlichkeit. Ihre Kunden können zuhören wann sie wollen, anstatt an einem Seminar teilzunehmen oder Sie im Büro zu einer bestimmten Zeit an einem bestimmten Ort zu treffen.
5. Kontrolle. Im Audio- oder Videoformat kontrollieren Sie die Sequenz, in der Sie eine bestimmte Information präsentieren. Aber in gedruckter Form, können Ihre Kunden im Informationspaket Seiten überspringen und nehmen dann Ihre Nachricht nicht in der Reihenfolge auf, wie es vorgesehen wäre.
6. Niedrige Kosten. Sie können CDs zu überraschend niedrigen Kosten produzieren. Wenn Sie eine DVD wünschen steigen die Kosten, Sie müssen Angebote einholen. Wenn Sie ein Video aufnehmen, können die meisten Leute es im Auto nicht mehr abspielen. Aber sie können Ihre CD oder DVD im Laptop während einer Geschäftsreise abspielen.
7. Geringe Lagerhaltung. Um einen anständigen Preis beim Druck zu bekommen, müssen Sie normalerweise eine große Anzahl von Büchern bestellen. Aber bei CDs können Sie auch nur 10 oder 20 zu sehr niedrigen Kosten pro Stück erhalten. Das heißt, Sie haben kaum Geld in Vorräten gebunden.
Was Sie übermitteln sollten:
Der Inhalt einer CD unterscheidet sich nicht von jeder anderen kompetenten Marketing-Botschaft. Wenn Sie bereits ein überzeugendes Seminar anbieten, können Sie einfach das Seminar aufnehmen und die CD an Kunden verteilen. Oder Sie schreiben ein Manuskript, diktieren es auf Band oder in den Computer und übertragen es dann auf eine CD.
Um eine überzeugende Botschaft zu kreieren, müssen Sie (1) das Kundenproblem identifizieren (2) prüfen, ob es vorhanden ist, (3) eine oder mehrere Lösungen anbieten (4) beweisen, dass die Lösungen funktionieren und (5) sich in die Lösungen einbauen, damit die Kunden Sie beauftragen und nicht Ihre Konkurrenten.
Kontrollieren Sie, dass die CD Ihre Telefonnummer, E-Mail-Adresse und Web-Adresse anzeigt, damit Ihre Kunden bei Fragen Sie kontaktieren oder mit Ihnen einen Termin vereinbaren können.
So gestalten Sie die CD
Wenn Sie möchten, können Sie Ihre Nachricht in einem Tonstudio aufnehmen lassen. Oder Sie verwenden eine Aufnahme-Software und ein Mikrofon und zeichnen die Botschaft selbst in Ihrem Büro auf. Wenn Sie Nebengeräusche mit aufgenommen haben, kann Ihnen diese ein Tonstudio wieder entfernen.
Sie können aus einer Vielzahl von CDs und CD-Hüllen aussuchen, je nachdem, wie Sie möchten, dass Ihre CD ausschaut.
Verkaufen oder als „Give-Away“ verschenken
Sie können Ihre aufgenommene Botschaft als Werbegeschenk verwenden und diese an die Kunden geben. Zum Beispiel, biete ich seit vielen Jahren eine Gratis-CD meines Ausbildungs-Marketing-Seminars an. Ich habe ein 72-minütiges Seminar aufgenommen. Die CD konnte ich billig duplizieren und sie ist einfach in einem luftgepolsterten Kuvert zu verschicken.
Oder Sie könnten Ihre CDs und DVDs als Profit-Center nutzen und sie verkaufen, zumindest um Ihre Kosten wieder hereinzuholen. Es hängt von Grad des Interesses an dem Projekt ab und wie viele CDs Sie produzieren und vertreiben wollen.
Wer macht die Arbeit
Nachdem Sie die Original-Audio-Datei erstellt haben, ist es am einfachsten sie einen Tontechniker zu übergeben um sie zu bearbeiten und zu duplizieren.
Zusammenfassung
CDs und DVDs können problemlos Ihre Marketing-Botschaft überbringen, auch an Orten, wo man Sie vermeintlich nie eingeladen hätte. Wenn Ihre Kunden sehr beschäftigt, schwer zu erreichen oder viel unterwegs sind, könnte der effizienteste Weg um Ihre Marketing-Botschaft zu überliefern die Überreichung einer CD sein.
Ähnliche Artikel:
EINE GUTE INFORMATION STEIGERT DAS VERTRAUEN IN SIE UND LÄSST SKEPSIS GEGENÜBER IHRER KONKURRENZ AUFKOMMEN
17 Schritte um die Wirkung Ihrer Unterlagen zu verstärken
Stellenanzeigen, die wirken
BIETEN SIE EINEN MEHRWERT UND DIE KUNDEN ENTSCHEIDEN SICH FÜR SIE – UND DENKEN GAR NICHT DARAN ZU IHRER KONKURRENZ ZU GEHEN