Wie man zwei kostspielige Ausreden potentieller Kunden überwindet!

Klienten müssen das Problem erkennen und Ihnen Vertrauen! Dann geht passt alles zusammen (klicken sie auf das Bild!)

Warum Kunden und Interessenten Ausreden suchen? Und was diese Ausreden bedeuten?

Die Ausreden, die Sie regelmäßig zu hören bekommen sind in Wirklichkeit Symptome von anderen Problemen:

Ausrede Nr. 1: “Zu teuer.” Interessenten schätzen nicht den Wert Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistung, sondern konzentrieren sich nur auf den Preis. (“zu teuer“ könnte auch bedeuten, dass Sie die falsche Zielgruppe ansprechen. Sie sollten Ihre Botschaft zu einer geeigneten Zielgruppe umleiten)

Ausrede Nr. 2: „Zu beschäftigt“. Interessenten verstehen die Wichtigkeit nicht von dem was Sie anbieten, so ignorieren sie Ihre Anregungen und geben vor beschäftigt zu sein.

Der Zweck einer effektiven Marketing-Botschaft ist, dass Ihre Interessenten die Tiefe der Probleme, die sie haben erkennen und die Bedeutung Ihrer Lösung dazu verstehen. Wenn die Interessenten Ausreden bringen, zeigt das, dass Ihre Marketingbotschaft nicht angekommen ist. Offenbar versuchen Sie Leute zu erreichen, die die Ernsthaftigkeit ihres Problems nicht wahrnehmen und die Wichtigkeit jetzt zu handeln auch nicht verstehen.

Die Glaubwürdigkeit spielt eine wesentliche Rolle. Wenn Ihr Marketingprogramm ein zu geringes Maß an Vertrauen schafft machen die Interessenten nicht was Sie ihnen vorschlagen.

Ein weiterer bedeutender Faktor ist die Wichtigkeit. Den Interessenten muss klar sein, welch ein großes Problem sie bekommen, wenn sie nicht bald handeln.

Dann kommt noch die Dringlichkeit dazu. Menschen zu motivieren, Maßnahmen zu ergreifen ist schon schwierig, aber sie dazu zu bringen Maßnahmen zu treffen UND Geld zu investieren ist noch schwieriger.

Eine weitere Rolle spielt die Bequemlichkeit. Im vergangenen Jahr habe ich Werbefachleute von allen Branchen sorgfältig beobachtet. Diejenigen, die ihre Ziele erreicht haben, sind jene, die ihre Botschaft und ihre Dienstleistungen sehr bequem für Ihre Interessenten angeboten haben. Bequemlichkeit ist enorm wichtig, vor allem in einer Welt, wo niemand Zeit hat.

Damit Ihr Marketing-Programm erfolgreich wird, sollten Sie folgendes tun:

• Stellen Sie das Problem Ihres Interessenten fest und betonen Sie die Wichtigkeit.
• Bieten Sie Lösungen an, die nur Sie liefern.

• Beweisen Sie, dass Ihre Leistung nicht teuer ist, sondern dass es sich um eine notwendige und gute Investition handelt. Tatsächlich die beste Investition ist, die der Kunde jemals gemacht hat.

• Weisen Sie darauf hin, was die Leute verlieren, wenn sie nicht Sie !

• Ihre Marketing-Botschaft muss lückenlos sein und Sie brauchen wirksame Möglichkeiten um Ihre Botschaft an Ihre potenziellen Kunden zu liefern.

• Um mit Ihrem Marketing erfolgreich zu sein, muss Ihr Programm eine aussagekräftige Botschaft übermitteln, die alles von der richtigen Perspektive zeigt.