Ein häufiger Fehler, der Kunden abhält auf Ihre Marketingbotschaft zu antworten

Denken Sie sich eine Zahl zwischen 1 und 10.

Führen Sie Ihre Kunden - Sie sollten nicht das Gefühl haben richtungslos zu sein!

Nehmen Sie die Zahl und multiplizieren Sie sie mit 9. Dann haben Sie eine zweistellige Zahl, addieren Sie die zwei Ziffern und notieren Sie die Zahl.

Was ich Ihnen zeigen will ist, dass diese Übung Sie in eine Richtung lenkt und vorgibt was zu tun ist.
Es ist eine Tatsache, dass nur wenige Leute Entscheidungen treffen ohne Richtung oder eine Art Führung.

Auf Ihre Werbebotschaft übertragen heißt das, Ihr Schreiben muss den Kunden genau erklären, was sie nach dem Lesen Ihrer Marketingbotschaft zu tun haben.

Lassen Sie den Kunden die Wahl, werden Sie enttäuscht sein, denn Menschen brauchen Richtlinien, sogar für einfache Entscheidungen.
Wenn Sie den Kunden eine Handlungsanweisung geben, appellieren Sie an ihr Bedürfnis nach
Anleitung. Die Aufforderung kann etwas ganz einfaches sein wie z.B. im Büro anrufen, Ihre Website besuchen, einen Artikel oder Bericht anfragen,…

Nun nehmen Sie die Zahl, die Sie zuvor notiert haben und subtrahieren Sie davon 5.

Sobald Sie Ihre neue Zahl haben notieren Sie den Buchstaben, der der Zahl im Alphabet entspricht ( z.B.2 = B).

In den meisten Situationen sollte Ihr Aufruf zum Handeln einfach sein. Je einfacher
der Prozess, desto wahrscheinlicher werden die Kunden reagieren.

Bei dieser Übung sind die Richtungsanweisungen einfach, sodass kaum eine Chance besteht einen Fehler zu machen, ein weiterer positiver Aspekt, die Kunden zum Handeln zu bringen.
Wenn nur ein Hauch von Zweifel aufkommt was passieren wird, wenn sie die Aufforderung ausführen werden sie den nächsten Schritt nicht machen.

Denken Sie an den Buchstaben, den Sie notiert haben. Buchstabieren Sie den Namen eines Landes mit dem Anfangsbuchstaben, den Sie aufgeschrieben haben. Dann schauen Sie auf den zweiten Buchstaben des Landes und schreiben Sie einen Tiernamen mit diesem Anfangsbuchstaben auf.

Inzwischen haben Sie mehrere Buchstaben und Zahlen aufgeschrieben, probieren Sie die vorgegebene Richtung zu nehmen, genauso wie es Ihre Kunden tun sollen.

Sie müssen nur aufpassen, dass Sie nicht davon ausgehen, dass Ihre Kunden etwas tun sollen, was Ihrer Ansicht nach logisch ist.

Deshalb sind Tests im Marketing so wichtig.
Okay, dann, denken Sie an die Farbe des Tieres, welches sie aufgeschrieben haben und schreiben das Wort auf einen Zettel.

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, sollten Sie jetzt ein Land, Tier und eine Farbe aufgeschrieben haben.

Alles was Sie jetzt brauchen, ist ein Beweis dafür, dass Sie all diese Schritte richtig ausgeführt haben.

Zu Ihren Interessenten, kommt diese Bestätigung in der Form von wertvollen Informationen, die ihre Probleme lösen.

Wenn Sie diesem Anspruch gerecht werden ist die Chance, dass potentielle Interessenten zu Kunden werden größer, wie einen grauen Elefant frei in Dänemark herumlaufen zu sehen.