Der Teaser ist ein wichter Teil des Marketingpuzzles!

„Teaser“ kommt aus dem Englischen (to tease = reizen, necken ) und ist eine Schlagzeile, die zum Weiterlesen, -hören, -sehen, -klicken verlocken soll. Sie finden Teasers in allen Marketingbereichen. . Im Fernsehen werden News regelmäßig in Form von Teasers angekündigt,  mit Kommentaren wie z.B. „Nach einer kurzen Pause informieren wir Sie über ein neues cholesterinsenkendes Medikament, das Ihnen mehr schaden kann als nützen.“

Und wenn man glaubt, dass ein Teaser nicht reicht um die Zuseher bei diesem Programm zu halten, verwendet man mehrere hintereinander. “Nach der Pause informieren wir Sie, wie Sie für Ihre Eltern das optimale Pflegeheim finden, welche Wertpapiere riskant für Ihr Portfolio werden und wie Schulen soziale Probleme bei Ihrem Kind herbeiführen können. Bis gleich.“

Teaser ergreifen und halten die Aufmerksamkeit der Zuhörer bis die Information, die versprochen wird zur Verfügung gestellt wird.

Seit Jahrzehnten verwenden Zeitschriften Teaser auf ihrer Titelseite.

• Wie man…(dies macht).
• Warum Sie niemals…(dies tun sollen).
• Wann ist es wichtig…(dies zu tun).
• Fünf Fehler wie Sie (dies) vermeiden können…. Und so weiter.

Wenn Sie im Supermarkt bei der Kasse stehen, schauen Sie auf die Magazine und Zeitschriften. Sie sehen wie Teasers verwendet werden und Ihre Aufmerksamkeit gewinnen und letztendlich verlassen Sie den Laden nicht ohne die Zeitschrift zu kaufen.

Was passiert da in Ihnen?

Sie können Teaser auch in Ihrer Marketingbotschaft verwenden um Kunden anzulocken.

In diesem Artikel werde ich Ihnen zeigen, wie Sie aussagekräftige Teaser schreiben um sie in Ihren Marketingunterlagen zu verwenden – Teasers, die Ihre Interessenten dazu bringen ein Angebot einzuholen und Teasers, die die Kunden dazu veranlassen Ihr Werbematerial von vorne bis hinten durchzulesen.
Hier sind einige Beispiele aus meinem eigenen Marketing. Ich verwende diese Teaser um Anfragen von Unternehmern zu erhalten: „7 Geheimnisse des professionellen Marketings“, „17 Fatale Marketingfehler, die Unternehmer machen“, und „9 einfache Wege um Marketingkosten einzusparen und das Ergebnis zu verbessern“.

Es gibt ein breites Spektrum von psychologischen Anreizen: Das Verlangen nach Gewinn
(Lernen Sie die Geheimnisse). Angst vor Verlust (Lernen Sie Fehler zu vermeiden).
Wunsch nach intelligentem Handeln (Schlaue Wege), Effizienz (Kosten senken),
und Effektivität (Ergebnisse verbessern). All diese Appelle kommen ins Spiel wenn wir Teasers für schlagkräftige Informationen verwenden.

Die Beispiele zeigen wie vielseitig Teaser eingesetzt werden können.
(1) Sprechen Sie Ihre Kunden un die Interessen Ihrer Kunden an, die Sie erreichen wollen an (ich verwende „Unternehmer“ in einigen Überschriften

(2) Erhöhen Sie den wahrgenommenen Wert der Information (7 Geheimnisse sind mehr wert als 4),

(3) Benennen Sie Ihre gewünschte Zielgruppe z.B. Unternehmer, Anwälte,.. so locken Sie die an, die sie möchten und schließen jene aus, die Sie nicht möchten (“konformes Marketing” spricht die Unternehmer an, die ich erreichen möchte).

Nicht jeder Teaser kann all diese Vorteile schaffen, aber man kann unterschiedliche Teaser kombinieren um das Ziel zu erreichen. Je mehr Teasers Sie verwenden umso aussagekräftiger wird Ihre Marketingbotschaft.
Teasers nehmen verschiedene Formen an. Wenn Sie folgende lesen, überlegen Sie, wie Sie zu jedem Abschnitt einen Teaser in Ihrem Fachgebiet verfassen können.

1.“WIE SIE“…..Schlagzeilen, sie sind die schlagkräftigsten, weil jeder wissen will, wie man ein Problem lösen oder ein Ziel erreichen kann.

- Man bringt ein Thema, welches Ihren Kunden Nutzen bringt wie z.B. Wie Sie Steuern sparen? Sie verstärken die Wirkung indem Sie ein Adverb oder Adjektiv hinzufügen und statt einem zwei Vorteile bieten wie z.B. „Wie Sie enorme Steuern sparen und Ihren Gewinn steigern“
- Spricht mehrere Themen an, die Ihre Kunden interessieren. Man kann meistens das „WIE SIE“ mit einer Zahl ersetzen. Aus „Wie Sie Mitarbeiterstreitigkeiten reduzieren?“ wird  „7 Tipps um Mitarbeiterstreitigkeiten zu vermeiden“. Sie fügen einen Wert dazu und verstärken noch mit mehr Tipps und Vorteilen wie z.B. „18 einfache Tipps um Mitarbeiterstreitigkeiten zu reduzieren und Ihr Unternehmen zu schützen.“ Anstelle von Tipps kann man auch Schritte oder Geheimnisse verwenden wie „7 Schritte um Mitarbeiterstreitigkeiten zu reduzieren“ oder „7 Geheimnisse um Mitarbeiterstreitigkeiten zu reduzieren.“

2. Falsche Vorstellungen. Falsche Vorstellungen führen oft zu Fehlern. Zweifellos haben einige Ihrer Kunden eine falsche Vorstellung von Ihrem Fachgebiet.
Eine Titelzeile, die so ein „Missverständnis –Schlagwort“ enthält, kann einfache und kostspielige Missverständnisse auflösen und gibt Ihnen die Möglichkeit Fehlvorstellungen klarzustellen. Menschen können keine richtigen Entscheidungen treffen, wenn ihre Entscheidungen auf falschen Vorstellungen aufgebaut sind.

Oft verwende ich diesen Titel: “13 Marketing-Missverständnisse, die Unternehmern ein Vermögen kosten“. “Die Zahl” 13 “schafft einen Mehrwert. “Marketing ” identifiziert die Art des Missverständnisses und „Unternehmern ein Vermögen kosten“ spricht die Angst der Unternehmer an, Geld zu verlieren.

Weitere Beispiele:

• “5  Missverständnisse von Versicherungsansprüchen, die Sie Tausende von Euro kosten können”
• ” 9 kostspielige Missverständnisse bei der Finanzierung eines Unternehmens”
• ” 15 Missverständnisse, die ein Unternehmen in den Konkurs führen“

3. Fehler. Fehler sind falsche Handlungen, die Menschen oft aufgrund von Missverständnissen machen. Weil Missverständnisse (Vorstellungen) und Fehler (Aktionen) miteinander verbunden sind, werden sich einige Ihrer Beispiele überschneiden und scheinen überflüssig zu sein.

Selektive Redundanz ist sehr effektiv im Marketing, solange die Punkte, die sich wiederholen der Schlüssel zu Ihrem Marketingargument sind.

Menschen vergessen meist die neuen Informationen. Umformulierungen auf verschiedene Arten helfen sich die Informationen länger zu merken. Z.B. “7 Schritte beim Kauf eines Unternehmens“ ist die positive Art zu sagen „ 7 Fehler, die Sie beim Kauf eines Unternehmens vermeiden können” dies ist die Formulierung aus der entgegengesetzten Perspektive. Nun, schauen wir uns die Zahlen an. Spielt es eine Rolle, ob Sie 7 oder 10 Fehler nennen? Ja, es spielt eine Rolle.

Hier ist die Regel für die Auswahl der Zahlen: Ungerade Zahlen sind glaubwürdiger und bringen mehr Anfragen als gerade Zahlen.

Die Begründung: Wenn ich Ihnen “10 Schritte anbiete”, denken Sie möglicherweise alle wichtigen Schritte in einem Prozess sind 10.
In der Folge setzen die Leute voraus, dass wenn Sie 10 oder 20 von irgendetwas nehmen, die nächste runde Zahl folgen muss, z.B. 30 oder auch eine niedrigere runde Zahl. Andererseits, 10 oder 20 ist nicht wirklich eine genaue Zahl. Aber wenn Sie 14 Fehler anbieten schließen die Kunden daraus, dass es genau 14 Fehler geben muss, denn warum sollten sie sonst mit 14 aufhören?

Auf meiner Liste werden Sie niemals eine runde Zahl finden. Ich nehme 7, 8, 9, 11, 13, 17 und 19 im Titel. Also Sie werden nicht 10 und 20, aber auch nicht 25 finden, denn das ist ein üblicher Richtwert. Beides, runde Zahlen und übliche Richtwerte, verringern die Glaubwürdigkeit.

Ist Ihre Wahl der Worte wichtig? Ja. Je mehr ausgefallene und extravagante Wörter Sie wählen umso unglaubwürdiger wird Ihr Teaser. Z.B.  ”7 Geheimnisse eines ehrlichen Marketings” oder “7 Geheimnisse eines phantastischen Marketing Programmes. “Ehrliches Marketing” beschreibt genau,
was ich anbiete. “Phantastisch” weckt Skepsis, reduziert die Glaubwürdigkeit.

Ich empfehle Ihnen diese überspitzten Wörter nicht zu verwenden, außer es entspricht der Tatsache und Ihre Kunden können das Sensationelle, Phantastische wirklich spüren, sow wie Sie es beschreiben.

Wenn Sie mit Ihrem Teaser die Kunden zum Handeln bringen wollen, z.B. dass Sie Unterlagen anfordern, ein Seminar oder Ihre Website besuchen, so achten Sie darauf, dass Sie Wörter wählen, die genau und eindeutig verstanden werden, sodass die Wörter nicht gegen Sie arbeiten.

Je gebildeter Ihr Publikum ist, umso weniger werden sie auf eine übertriebene Sprache reagieren.

Wenn Sie in Marketingunterlagen extravagante Wörter finden, können Sie daraus schließen, der Verfasser versteht (1) dieses wichtige Prinzip nicht oder (2) der Verfasser richtet seine Botschaft an ein weniger gebildetes Publikum.

Die Schlussfolgerung: Teaser sind mächtig. Sie ziehen die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich. Sie motivieren die Kunden Ihre Unterlagen zu lesen. Und umso mehr Teaser Sie verwenden, desto mächtiger wird Ihre Marketing-Botschaft.

Teaser sind wie Angelhaken im See, mit jeweils unterschiedlichem Köder.
Einige Ihrer Interessenten werden auf einen Köder reagieren, einige auf einen anderen, und einige auf alle und wieder andere werden auf gar keinen reagieren.

Je mehr unterschiedliche Köder Sie auswerfen, umso mehr besteht die Chance, dass auch ein Köder dabei ist für jene Kunden, die Sie erreichen möchten.

Nach einigen Marketingtests werden Sie feststellen, welche Köder jene Interessenten anziehen, die Sie erreichen möchten, und welche Köder Kunden anziehen, die sie eigentlich nicht ansprechen möchten sowie Köder, die bei Ihren Kunden gar nicht ankommen.
Aussagekräftige Teaser zu schreiben ist der Schlüssel zu einem qualifizierten Marketing.

Ihre Hausaufgabe: Schreiben Sie zwei oder drei Teaser, passend zu Ihrem Fachgebiet, aus folgenden Kategorien: „WIE SIE,..“MISSVERSTÄNDNISSE“, „FEHLER“.

Dann zeigen sie die neuverfassten Teaser einigen von Ihren Kunden und fragen Sie, welche Teaser sie zu einer Handlung motivieren, z.B. eine Anfrage zu stellen bzw. ein Seminar zu besuchen.

Und zuletzt, verwenden Sie Teaser in Briefen, E-mails, in Ihren Seminaren und auch auf Ihrer Website  um Kunden zu gewinnen.