Kommentare zu: MACHEN SIE SICH RAR – UND SIE WERDEN MEHR KUNDEN GEWINNEN http://www.unternehmertipps.com/2010/07/24/machen-sie-sich-rar-und-sie-werden-mehr-kunden-gewinnen.html Kundengewinnung und Dienstleistungsmarketing mit Unternehmensberater Johannes Nefischer Fri, 09 Sep 2011 11:41:02 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Von: Johannes Nefischer http://www.unternehmertipps.com/2010/07/24/machen-sie-sich-rar-und-sie-werden-mehr-kunden-gewinnen.html/comment-page-1#comment-4091 Johannes Nefischer Mon, 26 Jul 2010 14:13:05 +0000 http://www.unternehmertipps.com/?p=460#comment-4091 Hallo Herr Ziegler, Ich bin mir klar, dass es ein wenig überspitzt war im Artikel. Leider ist es aber wahr, dass es funktioniert, wie oft wird etwas gekauft nur aus diesem Grund. Wichtig ist sich der Wirkung bewusst zu sein! Wie man es einsetzt bleibt jeden selbst überlassen. Aber testen sollte man es auf jeden Fall (Beispiele wie man es als Berater einsetzen kann gibt es, zum Beispiel kann ich bewusst meine maximale Klientenzahl publizieren und darauf hinweisen, dass ich nur mehr 3 Plätze frei habe) Eine Hilfe wie man diesen Ansatz einsetzen kann ist von seinem Unternehmensziel auszugehen: Wie soll es in Zukunft bei Ihnen in der Firma funktionieren: Wollen Sie immer und überall mit dem Handy erreichbar sein, und sofort einen Termin frei haben? Welchen Ablauf soll es bei Ihnen in der Zukunft geben? Alles Liebe Hallo Herr Ziegler,
Ich bin mir klar, dass es ein wenig überspitzt war im Artikel. Leider ist es aber wahr, dass es funktioniert, wie oft wird etwas gekauft nur aus diesem Grund.
Wichtig ist sich der Wirkung bewusst zu sein! Wie man es einsetzt bleibt jeden selbst überlassen. Aber testen sollte man es auf jeden Fall (Beispiele wie man es als Berater einsetzen kann gibt es, zum Beispiel kann ich bewusst meine maximale Klientenzahl publizieren und darauf hinweisen, dass ich nur mehr 3 Plätze frei habe)

Eine Hilfe wie man diesen Ansatz einsetzen kann ist von seinem Unternehmensziel auszugehen: Wie soll es in Zukunft bei Ihnen in der Firma funktionieren:
Wollen Sie immer und überall mit dem Handy erreichbar sein, und sofort einen Termin frei haben? Welchen Ablauf soll es bei Ihnen in der Zukunft geben?

Alles Liebe

]]> Von: Peter Ziegler http://www.unternehmertipps.com/2010/07/24/machen-sie-sich-rar-und-sie-werden-mehr-kunden-gewinnen.html/comment-page-1#comment-4090 Peter Ziegler Mon, 26 Jul 2010 13:57:57 +0000 http://www.unternehmertipps.com/?p=460#comment-4090 Hallo Herr Nefischer, leider hört man das Argument der Knappheit heute überall, leider meist nicht wirklich überzeugend... Wenn mir z.B. ein Berater mitteilt, dass er ja einen soooo vollen Terminkalender hat, dann frage ich immer ganz unschuldig, ob es nicht hier oder da auch ginge. Und siehe da, meist würde es klappen und er hat sich selbst entlarvt. Genau wie der Schokoriegel an der Kasse... Viele Grüße Peter Ziegler Hallo Herr Nefischer,
leider hört man das Argument der Knappheit heute überall, leider meist nicht wirklich überzeugend…

Wenn mir z.B. ein Berater mitteilt, dass er ja einen soooo vollen Terminkalender hat, dann frage ich immer ganz unschuldig, ob es nicht hier oder da auch ginge. Und siehe da, meist würde es klappen und er hat sich selbst entlarvt. Genau wie der Schokoriegel an der Kasse…

Viele Grüße
Peter Ziegler

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