Wer ist deine Zielgruppe? Hast du ein genaues Bild?
Ich kann die Anzahl der Unternehmen kaum zählen, die ich gesehen habe, die mit der Existenz kämpfen, die den Fehler gemacht haben jeden der möglicherweise interessiert ist Geld auszugeben als Zielgruppe zu betrachten.
Wenn Sie diesen Blog lesen, haben Sie vermutlich schon verstanden, dass man einen bestimmten Kunden ansprechen muss, aber die Frage ist:“Tun Sie das?“ Ich spreche nicht von einer allgemeinen demographischen Zielgruppe wie Privatkunden oder Unternehmer. Ich spreche von einem speziellen, engen (und bevorzugt nicht genug bedienten) Marktsegment, dass Sie mit einer hervorragenden Lösung bedienen und absolut beherrschen können. Wenn Sie die Zielgruppe nicht im Detail definieren haben Sie verloren.
Sie können nur dann dominieren, wenn Sie fokussieren und Bereiche definieren. Das ist kein Business Axiom (allgemein anerkannter Grundsatz), sondern eine Tatsache, die sich in der Vergangenheit selbst bestätigt hat.
Sie können ein Land erobern und beherrschen, aber wenn Sie versuchen die ganze Welt zu dominieren wird Ihr Reich eventuell zerfallen. Sie können die Welt nicht beherrschen, also verschwenden Sie nicht Ihre Zeit.
Definieren Sie die Zielgruppe innerhalb Ihrer eigenen „Nation“ und bedienen Sie sie und wenn Sie diese definiert haben, werden Sie König oder Königin und bedienen Sie sie wie es niemand anderer kann.
Ich habe es auf die harte Weise gelernt. Ich versuchte jahrelang Unternehmer zu bedienen und kämpfte um Geld zu machen. Dann entschied ich, mich auf Freiberufler und Berater zu konzentrieren, die € 25 – € 75 die Stunde verdienen und aus dem Nichts begann mein Geschäft zu wachsen.
Letztes Jahr änderte ich den Fokus auf Berater, die mehr als € 100.000 pro Jahr erwirtschaften und mein Geschäft steigerte sich wieder. Nicht weil ich eine Art Superman war, aber weil ich aufhörte Blödmann zu sein und mich besonders auf eine Kundenschicht konzentrierte. Und mit besonders meine ich BESONDERS. Es ist nicht nur eine Phrase, es geht um eine reale Person, die ich visualisieren kann um sie gut genug zu verstehen und ihre Bedürfnisse zu erkennen.
Ich habe nicht Berater bedient, ich bediente Walter Hösss, Gerhard Leutgeb, Heidi Limmburg. Ich fokussierte nicht Freiberufler, sondern Mario Kranz, Frank Gerst.
Persönlichkeiten, die ich kennenlernen und verstehen kann und zuletzt bedienen kann. Und wenn Sie einmal Persönlichkeiten beraten, dann tendieren die dazu ihren Freunden von Ihnen zu erzählen und Ihr Publikum, welches gewillt ist Ihre Ziellösungen, die Sie anbieten zu kaufen wächst weiter an.
Beraten Sie „Persönlichkeiten“ (als Konzept) oder „Personen“ (mit Namen)?
Da gibt es einen riesigen Unterschied.
Wenn Sie nicht detaillierte Kundenprofile kreieren, die Ihnen genau sagen, welchen Personentyp Sie bedienen wollen und was die exakt brauchen, verlieren Sie 90% von Ihren potentiellen Verkäufen, die über den Ladentisch gehen.
